Négociation commerciale à l'ère de l'IA : techniques et outils pour dirigeants | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation commerciale à l'ère de l'IA : techniques et outils pour dirigeants

Cette formation s'adresse aux équipes commerciales, dirigeants et managers souhaitant transformer leur approche de la négociation grâce à des méthodes éprouvées et aux outils d'IA. L'objectif est de développer des compétences concrètes pour préparer, conduire et conclure des ventes complexes dans un environnement B2B exigeant. Les participants apprendront à analyser les données clients, anticiper les objections et adapter leur discours grâce à des simulations et cas pratiques. La formation combine apports théoriques et mises en situation réelles pour garantir une application immédiate en entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les leviers de négociation adaptés aux cycles de vente longs
• Maîtriser l'analyse des données clients pour adapter son discours
• Anticiper et répondre aux objections avec des arguments percutants
• Utiliser des outils d'IA pour optimiser la préparation et le suivi des négociations
• Conclure des accords gagnant-gagnant dans un contexte concurrentiel

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique spécifique. Une expérience minimale en relation client ou vente est recommandée.
• Public visé : Dirigeants et équipes commerciales souhaitant intégrer l'IA dans leur processus de négociation pour améliorer l'efficacité et la rentabilité.