Négociation Commerciale AI-Driven : Vendre avec les Données | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation Commerciale AI-Driven : Vendre avec les Données

Cette formation professionnelle s’adresse aux commerciaux, responsables grands comptes et équipes avant-vente souhaitant intégrer l’analyse de données et l’intelligence artificielle dans leur stratégie de négociation. Les participants apprendront à identifier des insights clients en temps réel, anticiper les objections et personnaliser leur argumentaire grâce à des outils BI et des algorithmes prédictifs. L’objectif est de réduire les cycles de vente de 30% et d’augmenter les taux de conversion de 25% en intégrant des méthodes de vente augmentées par la data. La formation alterne apports théoriques, études de cas concrets et mises en situation professionnelle.

Objectifs pédagogiques

• Intégrer les principes de la vente augmentée par l’IA dans sa stratégie commerciale
• Analyser des données clients en temps réel pour affiner son argumentaire
• Utiliser des outils de Business Intelligence pour prioriser les leads
• Maîtriser des techniques de négociation adaptées aux profils décisionnels complexes
• Réduire les cycles de vente grâce à une approche data-driven

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience confirmée en négociation commerciale ou technique. Connaissance basique des outils de CRM (Salesforce, HubSpot) appréciée mais non obligatoire.
• Public visé : Responsables commerciaux et équipes commerciales souhaitant intégrer l’IA dans leur processus de vente pour améliorer leur performance.