Négociation commerciale assistée par IA pour les équipes terrain

Cette formation s'adresse aux négociateurs commerciaux et managers d'équipes terrain souhaitant exploiter les solutions d'intelligence artificielle pour renforcer leur argumentaire, anticiper les objections et personnaliser leurs propositions. Les participants apprendront à identifier les outils IA pertinents, à les intégrer dans leur processus de vente et à mesurer leur impact sur les taux de conversion. La session alterne apports théoriques, cas pratiques inspirés de situations réelles et ateliers personnalisés sur les outils choisis.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les outils d'IA adaptés à la préparation et au suivi de négociations commerciales
• Personnaliser ses arguments commerciaux en exploitant les données clients générées par l'IA
• Anticiper les objections courantes grâce à l'analyse prédictive
• Optimiser le temps passé en face-à-face client avec des recommandations IA
• Mesurer l'impact de l'IA sur la conversion et l'efficacité commerciale

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucune compétence technique préalable en IA requise. Expérience d'au moins un an dans une fonction commerciale ou relation client.
• Public visé : Toute personne en contact direct avec des clients B2B souhaitant améliorer ses performances grâce à l'IA sans modifier ses habitudes de travail.