Négociation commerciale avancée par l'IA: transformer les objections en opportunités | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation commerciale avancée par l'IA: transformer les objections en opportunités

Cette formation s’adresse aux commerciaux, ingénieurs d’affaires et responsables grands comptes souhaitant intégrer l’intelligence artificielle à leur stratégie de négociation. À travers des cas réels et des simulations, les participants apprennent à anticiper les objections clients, adapter leur discours grâce à l’analyse prédictive et finaliser les deals avec des arguments ciblés. Les outils d’IA permettent d’identifier les signaux d’achat et de personnaliser les propositions en temps réel. La session alterne théorie, ateliers pratiques et retours d’expérience pour une mise en œuvre immédiate.

Objectifs pédagogiques

• Acquérir des techniques de négociation adaptées aux nouvelles technologies
• Identifier et transformer les objections clients en opportunités de vente
• Utiliser des outils d’IA pour analyser les profils clients et ajuster son discours
• Finaliser les deals avec des arguments ciblés et data-driven
• Optimiser son taux de conversion grâce à des méthodes prédictives

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience en négociation commerciale ou vente. Connaissances basiques en outils numériques.
• Public visé : Toute entreprise cherchant à professionnaliser sa force de vente avec des méthodes innovantes et des outils d’IA.