Négociation commerciale avancée pour solutions santé IA : conclure avec expertise | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation commerciale avancée pour solutions santé IA : conclure avec expertise

Conçue pour les commerciaux et chargés d'affaires du secteur santé, cette formation vise à renforcer leur capacité à négocier des contrats complexes autour de dispositifs médicaux intégrant l'intelligence artificielle. Les participants apprennent à identifier précisément les besoins clients, à argumenter avec des données techniques pertinentes et à adapter leur discours à des profils variés (responsables achats, médecins, directeurs d'établissements). L'approche pédagogique alterne apports théoriques, études de cas réels et simulations encadrées pour sécuriser les techniques de négociation dans un contexte réglementé.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les leviers de décision des acteurs santé (achats, clinique, laboratoire)
• Maîtriser les arguments techniques et réglementaires sur les solutions IA santé
• Adapter sa stratégie de négociation aux enjeux réglementaires du secteur
• Construire un discours commercial percutant pour les décideurs techniques et financiers
• Sécuriser la clôture d'accords en environnement concurrentiel

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience professionnelle en relation client B2B ou en vente de solutions médicales. Connaissances basiques de l'IA appliquée au médical appréciées.
• Public visé : Professionnels en poste dans le secteur santé souhaitant développer leurs compétences commerciales sur des produits intégrant l'IA.