Négociation commerciale avancée : Stratégies et tactiques pour décideurs | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation commerciale avancée : Stratégies et tactiques pour décideurs

Cette formation professionnelle se concentre sur les techniques de négociation commerciale avancées, adaptées aux enjeux des entreprises modernes. Elle combine analyse des comportements d’achat, gestion des objections et construction de relations durables. Les participants apprennent à identifier les leviers de valeur, à anticiper les tactiques adverses et à formaliser des accords alignés avec les objectifs business. Méthodes interactives, études de cas concrets et simulations encadrées garantissent une application immédiate en entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Acquérir des méthodes pour structurer une négociation gagnant-gagnant
• Développer la capacité à gérer les objections et résistances
• Identifier les points de valeur et les leviers de négociation
• Anticiper et contrer les tactiques adverses
• Sécuriser des accords alignés avec la stratégie d’entreprise

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 2 ans en relation client ou fonction commerciale.
• Public visé : Cadres et dirigeants souhaitant optimiser leurs résultats commerciaux par des techniques de négociation éprouvées.