Négociation Commerciale Avancée : Stratégies et Techniques pour Dirigeants

Cette formation experte explore les mécanismes de la négociation commerciale en milieu B2B, axée sur des cas réels et des outils concrets. Les participants apprennent à identifier les signaux d’achat, à contrer les objections stratégiques et à structurer des propositions irrésistibles. Les sessions combinent théorie éprouvée, simulations personnalisées et analyse de pratiques sectorielles. Adaptée aux enjeux contemporains, elle renforce la capacité à négocier avec des décideurs exigeants et à sécuriser des accords à haute valeur ajoutée.

Objectifs pédagogiques

• Analyser les profils psychologiques des décideurs pour adapter son discours
• Construire des arguments percutants alignés sur les enjeux clients
• Gérer les objections et les blocages avec des techniques éprouvées
• Structurer une proposition commerciale irrésistible en contexte concurrentiel
• Conclure des accords équilibrés en maximisant la marge et la satisfaction client

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 3 ans en négociation commerciale ou en fonction commerciale.
• Public visé : Cadres en position d’influence commerciale auprès de grands comptes ou de partenaires stratégiques.