Négociation commerciale avancée : Techniques percutantes en environnement B2B | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation commerciale avancée : Techniques percutantes en environnement B2B

Cette formation s'adresse aux professionnels de la vente souhaitant passer à un niveau supérieur dans la négociation commerciale. Au travers d'exercices pratiques et d'analyses de cas réels, les participants apprennent à anticiper les objections, à adapter leur discours selon le profil du client et à structurer des propositions à forte valeur ajoutée. L'objectif est de transformer chaque interaction commerciale en opportunité de création de valeur mutuelle, tout en sécurisant les marges de l'entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Acquérir des techniques de négociation avancées pour répondre aux objections complexes
• Identifier et influencer les décideurs clés dans les processus d'achat
• Construire des propositions commerciales à forte valeur perçue
• Optimiser les marges tout en maintenant la relation client
• Sécuriser les accords par des stratégies de closing adaptées

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 3 ans en négociation commerciale ou avoir suivi une formation de niveau intermédiaire en techniques de vente.
• Public visé : Commerciaux souhaitant renforcer leur capacité à négocier des contrats complexes et à fidéliser des clients stratégiques.