Négociation commerciale avancée : Vendre des solutions technologiques en entreprise | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation commerciale avancée : Vendre des solutions technologiques en entreprise

Cette formation s’adresse aux professionnels en charge de vendre des solutions technologiques à des entreprises clientes. Elle leur permet d’acquérir des techniques de négociation adaptées aux enjeux des acheteurs B2B, en combinant argumentation technique et approche commerciale. Les participants apprennent à identifier les besoins clients, à présenter des solutions sur mesure et à conclure des accords rentables. La démarche s’appuie sur des études de cas réels et des mises en situation professionnelles.

Objectifs pédagogiques

• Acquérir une méthodologie structurée de vente en contexte technologique
• Savoir adapter son discours aux différents profils d’acheteurs
• Développer des techniques de négociation pour maximiser les marges
• Apprendre à gérer les objections courantes en vente complexe
• Optimiser le processus de décision client pour accélérer les cycles de vente

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une expérience minimale de 1 an dans une fonction commerciale ou technique. Maîtrise des bases de la vente B2B.
• Public visé : Tous profils commerciaux souhaitant renforcer leurs compétences en négociation technique pour vendre des solutions technologiques ou complexes.