Négociation commerciale B2B avec intelligence artificielle adaptative | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation commerciale B2B avec intelligence artificielle adaptative

Cette formation professionnelle de 7 heures s'adresse aux commerciaux B2B expérimentés souhaitant perfectionner leur approche de négociation par l'intégration d'outils IA et de techniques psychologiques éprouvées. Vous apprendrez à analyser en temps réel les profils clients grâce à l'IA, à adapter votre discours et à anticiper les objections pour conclure plus efficacement. La démarche combine apports théoriques, cas pratiques et simulation de situations réelles avec feedback immédiat. L'objectif est d'améliorer significativement votre performance commerciale tout en rationalisant votre processus de vente.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les techniques de négociation commerciale avancées adaptées aux cycles de vente B2B longs
• Savoir identifier et analyser les profils clients en temps réel grâce à des outils IA
• Construire des arguments commerciaux différenciants et adaptés à chaque interlocuteur
• Anticiper et traiter les objections courantes avec des réponses structurées et impactantes
• Améliorer le taux de conversion et la marge moyenne par transaction

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 2 ans en vente B2B ou dans une fonction commerciale. Connaissance basique des outils CRM appréciée mais non obligatoire.
• Public visé : Toute personne en contact régulier avec des clients B2B souhaitant intégrer l'IA dans ses techniques de négociation pour augmenter ses performances.