Négociation commerciale B2B par l'IA : Techniques et outils digitaux | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation commerciale B2B par l'IA : Techniques et outils digitaux

Cette formation professionnelle s'adresse aux négociateurs commerciaux souhaitant maîtriser les techniques de négociation B2B adaptées à l'ère digitale. Elle couvre l'utilisation de l'intelligence artificielle pour analyser les données clients, personnaliser les propositions et optimiser les échanges. Les participants apprendront à exploiter des outils numériques d'aide à la décision, à structurer des arguments percutants grâce à l'IA et à adapter leur discours en temps réel. La formation alterne théorie, études de cas réels et mises en situation pratiques pour garantir une application immédiate en entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les techniques de négociation B2B adaptées aux enjeux digitaux
• Utiliser l'intelligence artificielle pour analyser les données clients et personnaliser les propositions
• Structurer des arguments commerciaux percutants à l'aide d'outils numériques
• Adapter son discours en temps réel grâce à des retours d'IA
• Optimiser les processus de vente par l'intégration d'outils digitaux adaptés

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une expérience minimale de 1 an dans la fonction commerciale ou être en charge de négociations B2B.
• Public visé : Toute entreprise souhaitant moderniser ses techniques de négociation commerciale grâce à l'IA et aux outils digitaux.