Négociation commerciale B2B par l'IA : Techniques et outils pour les équipes commerciales

Cette formation vise à transformer les pratiques commerciales des entreprises en intégrant l'intelligence artificielle dans les processus de négociation. Les participants apprendront à utiliser des outils d'analyse prédictive pour anticiper les objections clients, personnaliser leurs arguments et sécuriser les deals. Le programme alterne apports théoriques et mises en situation réelles, avec un focus sur l'application immédiate des techniques acquises. Les entreprises y trouveront une réponse concrète aux enjeux de compétitivité et de transformation digitale de leurs forces commerciales.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les leviers de négociation accélérés par l'IA pour maximiser les taux de conversion
• Utiliser des outils d'analyse de données pour préparer ses négociations en amont
• Développer des argumentaires personnalisés grâce à l'intelligence artificielle
• Gérer les objections en temps réel avec des réponses adaptées et data-driven
• Mesurer l'impact des techniques de négociation IA sur les performances commerciales

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 6 mois dans une fonction commerciale ou relation client. Connaissance basique des outils bureautiques.
• Public visé : Toute entreprise souhaitant moderniser sa force commerciale et intégrer l'IA dans ses processus de négociation pour gagner en efficacité et en taux de conversion.