Négociation commerciale B2B par l'Intelligence Artificielle | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation commerciale B2B par l'Intelligence Artificielle

Cette formation professionnelle exclusive conçue pour les entreprises vise à professionnaliser les équipes commerciales dans l'utilisation systématique de l'Intelligence Artificielle pour structurer leurs démarches de négociation. Les participants apprendront à identifier les opportunités commerciales grâce à l'analyse prédictive, à personnaliser leurs arguments techniques avec des outils d'IA générative, et à automatiser le suivi des cycles de vente. La formation alterne démonstrations concrètes, ateliers pratiques sur cas réels d'entreprises, et exercices de négociation simulés. Les outils et méthodes enseignés s'adaptent aux secteurs B2B industriels, services techniques et solutions complexes.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les leviers d'IA pour accélérer les cycles de vente B2B
• Structurer des arguments commerciaux personnalisés avec des outils d'IA
• Automatiser le suivi et l'analyse des opportunités grâce à des tableaux de bord intelligents
• Maîtriser les techniques de négociation dans un contexte d'IA générative
• Optimiser le taux de conversion par une approche data-driven de la relation client

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience en relation client ou vente B2B. Connaissances de base en outils digitaux. Matériel : ordinateur portable avec connexion internet active.
• Public visé : Tout professionnel en négociation commerciale B2B souhaitant intégrer l'IA à ses processus de vente pour améliorer l'efficacité et la précision