Négociation commerciale efficace : techniques et stratégies | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation commerciale efficace : techniques et stratégies

Cette formation d'une journée s'adresse aux équipes commerciales et direction qui souhaitent renforcer leur capacité à négocier efficacement. Elle combine méthodes éprouvées, jeux de rôle et études de cas concrets pour ancrer les bonnes pratiques. Les participants apprendront à préparer leurs négociations, identifier les leviers de valeur et conclure des accords alignés sur les objectifs business. La session inclut des mises en situation réelles avec feedback personnalisé pour une progression tangible.

Objectifs pédagogiques

• Préparer une négociation avec méthode et objectifs clairs
• Identifier les marges de manœuvre et les points de tension
• Utiliser des techniques pour désamorcer les objections
• Conclure des accords durables alignés sur les intérêts mutuels
• Adapter son discours selon le profil du client

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique. Une expérience en vente ou négociation est un plus.
• Public visé : Toute personne en contact avec des clients ou partenaires souhaitant améliorer ses résultats commerciaux par une approche structurée.