Négociation commerciale en entreprise : stratégies gagnantes | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation commerciale en entreprise : stratégies gagnantes

Cette formation d'une journée s'adresse aux responsables commerciaux et managers souhaitant renforcer leur efficacité en négociation. Elle combine théorie et exercices pratiques pour transformer les interactions commerciales en véritables leviers de performance. Les participants apprendront à préparer, conduire et conclure des négociations en intégrant les contraintes économiques et relationnelles des entreprises modernes. L'approche pédagogique mise sur l'analyse de cas réels et la simulation de situations afin de développer des réflexes immédiats applicables en contexte professionnel.

Objectifs pédagogiques

• Acquérir les fondamentaux de la négociation commerciale
• Savoir préparer une négociation stratégique
• Maîtriser les techniques de réponse aux objections
• Conclure des accords durables et mutuellement avantageux
• Adapter son discours aux différents profils de négociateurs

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Expérience en relation client ou commerciale recommandée mais non obligatoire.
• Public visé : Professionnels en contact direct avec des clients ou partenaires ayant besoin d'optimiser leurs résultats commerciaux.