Négociation commerciale haut niveau par l'IA pour dirigeants en industrie | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation commerciale haut niveau par l'IA pour dirigeants en industrie

Cette formation d'une journée en présentiel s'adresse aux directeurs commerciaux, chefs d'entreprise et cadres expérimentés souhaitant perfectionner leur approche de négociation B2B dans un contexte industriel. Elle combine méthodes éprouvées et outils d'IA pour analyser les besoins clients, anticiper les objections et structurer des propositions gagnantes. Les participants repartent avec des techniques concrètes pour augmenter leur taux de conversion tout en préservant la rentabilité. La formation alterne apports théoriques, études de cas réels et simulations encadrées par des experts.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les techniques de négociation avancées adaptées aux marchés industriels
• Utiliser l'IA pour analyser les données clients et anticiper les leviers de négociation
• Construire des propositions commerciales différenciantes et à forte valeur perçue
• Désamorcer les objections récurrentes grâce à des scénarios préparés par IA
• Optimiser la rentabilité commerciale tout en maintenant des relations clients durables

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 3 ans dans la fonction commerciale ou gestion de portefeuille clients. Notions de base sur les outils numériques.
• Public visé : Dirigeants et commerciaux en poste cherchant à professionnaliser leur approche de négociation avec l'appui des outils d'intelligence artificielle.