Négociation commerciale haut niveau : techniques IA et psychologie pour conclure | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation commerciale haut niveau : techniques IA et psychologie pour conclure

Cette formation a pour but de renforcer les compétences des équipes commerciales en intégrant des techniques avancées de négociation et l'utilisation stratégique de l'intelligence artificielle. Les participants apprendront à analyser les comportements d'achat, à adapter leur discours en temps réel et à utiliser des outils d'IA pour identifier les points de friction et proposer des solutions sur mesure. L'objectif final est d'augmenter significativement le taux de conversion tout en réduisant les cycles de vente. La journée combine apports théoriques, études de cas concrets et simulations en conditions réelles pour ancrer les apprentissages.

Objectifs pédagogiques

• Intégrer les principes psychologiques influençant les décisions d'achat
• Utiliser des outils d'IA pour personnaliser les approches commerciales
• Maîtriser des techniques de négociation adaptées à différents profils clients
• Réduire la durée des cycles de vente grâce à une préparation ciblée
• Augmenter le taux de conclusion en identifiant et traitant les objections

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une expérience minimale de 1 an dans la vente ou la négociation. Connaissance basique d'outils numériques de CRM.
• Public visé : Toute personne en contact direct avec des clients ou prospects souhaitant améliorer ses résultats commerciaux