Négociation commerciale IA : Clés et outils pour les équipes techniques

Cette formation vise à outiller les technico-commerciaux, chefs de projet ou consultants techniques confrontés à des cycles de vente complexes intégrant des solutions d’intelligence artificielle. À travers une méthodologie adaptée au contexte technique, les participants apprennent à identifier les leviers de valeur client, structurer un discours commercial percutant et gérer les objections spécifiques aux projets IA. La journée alterne apports théoriques, études de cas concrets et mises en situation professionnelles pour garantir une application immédiate en entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les étapes clés d’un cycle de vente intégrant une solution IA
• Adapter son discours aux profils décisionnels techniques et métiers
• Identifier et valoriser les leviers de différenciation d’une solution IA
• Gérer les objections courantes en environnement technique
• Signer des accords alignés sur les enjeux business et techniques

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Connaissances de base en cycle de vente ou expérience en relation client technique. Pas de prérequis technique en IA.
• Public visé : Toute personne en contact client ou prospect souhaitant améliorer ses performances commerciales dans un contexte technique ou IA