Négociation commerciale IA pour la performance industrielle | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation commerciale IA pour la performance industrielle

Cette formation développe les compétences des négociateurs technico-commerciaux pour intégrer l'intelligence artificielle dans leurs processus de vente B2B. Les participants apprennent à analyser les données clients via des outils IA, adapter leur discours technique avec des arguments quantifiés, et anticiper les objections grâce à des algorithmes prédictifs. La formation alterne apports théoriques, études de cas réels et simulations de négociations avec des outils d'IA spécialisés. Les apprenants repartent avec une méthodologie applicable immédiatement et des indicateurs clés pour mesurer l'impact de l'IA sur leurs performances commerciales.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les outils d'IA adaptés à l'analyse des besoins clients en contexte B2B
• Développer un discours technique optimisé grâce à l'IA pour renforcer la crédibilité
• Anticiper et traiter les objections avec des arguments générés par des algorithmes
• Intégrer l'IA dans la préparation et le suivi des cycles de vente complexes
• Mesurer l'impact de l'IA sur les taux de conversion et la satisfaction client

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience en négociation commerciale ou technique. Connaissance basique des outils informatiques nécessaires. Pas de compétences techniques en IA requises.
• Public visé : Professionnels en contact direct avec des décideurs industriels ou techniques, souhaitant intégrer l'intelligence artificielle dans leurs processus de vente.