Négociation commerciale immobilière : maîtriser les techniques ALUR et le digital | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation commerciale immobilière : maîtriser les techniques ALUR et le digital

Cette formation d'une journée s'adresse aux professionnels de l'immobilier souhaitant renforcer leur maîtrise des techniques de négociation conformes à la loi ALUR tout en intégrant les outils digitaux actuels. Les participants apprennent à structurer leur argumentaire commercial, à gérer les objections et à conclure des transactions dans un cadre réglementaire strict. La formation alterne apports théoriques et mises en situation réelles pour une application immédiate en entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les fondamentaux de la négociation immobilière dans le cadre ALUR
• Savoir argumenter efficacement auprès des clients et prospects
• Utiliser les outils digitaux pour optimiser le processus commercial
• Gérer les objections et les situations conflictuelles avec les clients
• Clôturer les transactions dans le respect des obligations légales

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Être en poste dans le secteur immobilier ou en reconversion professionnelle avec une première expérience commerciale.
• Public visé : Commerciaux et négociateurs immobiliers en activité ou en prise de poste souhaitant actualiser leurs compétences sur la loi ALUR et le digital.