Négociation commerciale : maîtriser les leviers stratégiques en entreprise | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation commerciale : maîtriser les leviers stratégiques en entreprise

Cette formation d'une journée s'adresse aux professionnels confrontés à des négociations en milieu concurrentiel. Elle propose une méthodologie structurée pour identifier les points de convergence, anticiper les objections et conclure des accords équilibrés sans sacrifier les marges. Basée sur des cas réels et des simulations, elle développe l'écoute active, la gestion des pressions et l'adaptation du discours selon les profils d'interlocuteurs. Les participants repartent avec des outils immédiatement applicables pour transformer les contraintes en opportunités commerciales.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les mécanismes psychologiques de la négociation
• Maîtriser les techniques de préparation et de conduite d'entretien
• Savoir adapter sa communication aux différents profils d'interlocuteurs
• Conclure des accords profitables sans créer de frustration
• Évaluer et améliorer ses performances après chaque interaction

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun diplôme spécifique. Expérience de base en relation commerciale ou en gestion d'équipe recommandée.
• Public visé : Toute personne en contact avec des clients, fournisseurs ou partenaires devant négocier des termes commerciaux