Négociation commerciale par l'IA : Techniques et outils pour équipes terrain | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation commerciale par l'IA : Techniques et outils pour équipes terrain

Cette formation de 7 heures en présentiel vise à transformer la pratique commerciale grâce à l'utilisation ciblée de l'intelligence artificielle. Les participants apprendront à identifier les opportunités de négociation les plus rentables, à automatiser la préparation des arguments et à optimiser le suivi des échanges clients. L'objectif est de renforcer l'efficacité des équipes commerciales tout en conservant une approche humaine dans la relation client. La formation alterne apports théoriques, études de cas réels et exercices pratiques pour une application immédiate en entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les leviers de négociation commerciale optimisés par l'IA
• Automatiser la préparation des arguments et contre-arguments clients
• Utiliser des outils d'IA pour analyser les tendances d'achat et adapter l'offre
• Structurer un processus de négociation intégrant l'intelligence artificielle
• Mesurer l'impact de l'IA sur le taux de conversion commerciale

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une expérience minimale de 6 mois dans la fonction commerciale ou manager une équipe de vente.
• Public visé : Toute équipe commerciale souhaitant intégrer l'intelligence artificielle dans sa stratégie de négociation pour améliorer ses performances.