Négociation commerciale par l'IA : Techniques et outils pour la vente B2B | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation commerciale par l'IA : Techniques et outils pour la vente B2B

Cette formation en présentiel d'une journée permet aux professionnels de la vente B2B d'acquérir les compétences nécessaires pour intégrer les outils d'intelligence artificielle dans leurs processus de négociation. Les participants apprendront à exploiter les données commerciales pour anticiper les objections, personnaliser leurs arguments et conclure plus efficacement. La formation combine apports théoriques, études de cas concrets et ateliers pratiques sur des solutions IA adaptées aux besoins métiers. À l'issue de la formation, les entreprises pourront justifier d'une montée en compétences de leurs équipes en négociation technico-commerciale, avec un retour sur investissement mesurable.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les leviers de l'IA pour améliorer l'efficacité commerciale
• Analyser les données clients et prospects pour personnaliser les négociations
• Maîtriser les outils d'IA adaptés aux cycles de vente B2B
• Traiter les objections avec des arguments basés sur l'analyse prédictive
• Développer une stratégie de négociation intégrant l'IA

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une expérience minimale de 1 an dans la vente ou le développement commercial. Connaissances basiques en outils numériques recommandées.
• Public visé : Toute entreprise souhaitant moderniser ses processus de négociation commerciale grâce à l'intelligence artificielle.