Négociation commerciale performante : méthodologies et outils opérationnels | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation commerciale performante : méthodologies et outils opérationnels

Cette formation s'adresse aux commerciaux, responsables d'affaires et chefs de projet souhaitant renforcer leur efficacité en négociation commerciale. Elle combine méthodes concrètes, analyse de cas réels et simulations pour professionnaliser le processus de vente. Les participants apprendront à structurer des arguments percutants, gérer les objections et conclure avec assurance tout en préservant la relation client. La pédagogie repose sur des mises en situation adaptées aux enjeux actuels du marché.

Objectifs pédagogiques

• Construire un argumentaire commercial aligné sur les besoins clients
• Anticiper et traiter les objections avec des techniques éprouvées
• Adapter sa stratégie de négociation selon le profil de l'interlocuteur
• Clore une négociation en sécurisant l'accord
• Analyser ses pratiques pour progresser en continu

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Expérience en relation client ou vente recommandée.
• Public visé : Toute personne en contact avec des clients ou prospects en contexte professionnel.