Négociation commerciale performante par l'IA en environnement B2B | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation commerciale performante par l'IA en environnement B2B

Cette formation d’une journée permet aux professionnels de la vente d’exploiter les capacités de l’intelligence artificielle pour optimiser chaque phase d’un entretien commercial B2B. Les participants apprennent à identifier les besoins clients via des algorithmes d’analyse prédictive, à adapter leur discours grâce à des suggestions générées par IA, et à conclure des accords plus rapidement grâce à des outils d’automatisation des arguments clés. La formation alterne apports théoriques, démonstrations pratiques et mises en situation réelles pour une application immédiate en entreprise. L’accent est mis sur la conformité RGPD et l’éthique des données.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les leviers d’IA pour enrichir la préparation des entretiens commerciaux
• Utiliser des outils d’IA pour analyser les profils clients et personnaliser les arguments de vente
• Maîtriser les techniques de génération automatique d’offres commerciales adaptées au contexte
• Automatiser le suivi post-entretien pour maximiser les taux de conversion
• Mesurer l’impact des outils d’IA sur la performance commerciale via des indicateurs clés

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une expérience minimale de 6 mois dans un poste commercial ou un rôle en lien avec la vente. Connaissances de base en outils bureautiques et navigation web.
• Public visé : Toute personne en charge de la négociation commerciale en entreprise souhaitant intégrer des outils d’IA pour améliorer ses performances.