Négociation commerciale performante : techniques avancées pour booster vos ventes | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation commerciale performante : techniques avancées pour booster vos ventes

Cette formation exclusive s'adresse aux professionnels en charge des ventes ou de la relation client souhaitant passer de la négociation intuitive à une approche structurée et efficace. Basée sur des cas réels et des simulations, elle révèle les mécanismes psychologiques influencent les décisions d'achat. Les participants apprennent à préparer leurs entretiens, identifier les signaux d'achat, gérer les objections et adapter leur discours aux profils de décideurs. Le contenu intègre des outils d'analyse prédictive pour anticiper les besoins clients. Une journée pour gagner en confiance, en réactivité et en résultats concrets.

Objectifs pédagogiques

• Acquérir une méthodologie structurée de préparation aux négociations
• Identifier et décoder les signaux d'achat chez vos interlocuteurs
• Maîtriser les techniques pour désamorcer les objections et conclure
• Adapter son discours aux différents profils de décideurs
• Optimiser le suivi post-négociation pour sécuriser les engagements

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis formel, mais une expérience de terrain en vente ou relation client est recommandée.
• Public visé : Toute personne en contact avec des clients ou prospects, souhaitant améliorer ses taux de conversion et la rentabilité de ses négociations.