Négociation commerciale performante : techniques expertes pour décideurs | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation commerciale performante : techniques expertes pour décideurs

Cette formation s’adresse aux professionnels de la vente et aux managers souhaitant transformer leurs négociations en leviers de croissance. Axée sur des cas réels et des mises en situation, elle propose des techniques éprouvées pour structurer un argumentaire percutant, désamorcer les tensions et convertir les opportunités en contrats fermes. Les participants repartent avec des outils immédiatement applicables pour optimiser leur taux de conversion et leur marge commerciale.

Objectifs pédagogiques

• Détecter les motivations cachées des clients pour adapter son discours
• Construire un argumentaire aligné sur les enjeux métiers du prospect
• Anticiper et traiter les objections avec des techniques de reformulation
• Négocier les conditions gagnant-gagnant pour sécuriser les accords
• Optimiser le closing en maîtrisant les signaux d’achat

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour intensif
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience préalable en vente ou relation client, connaissance des fondamentaux commerciaux
• Public visé : Cadres et collaborateurs impliqués dans la vente et la négociation commerciale en entreprise