Négociation commerciale : stratégies expertes pour décideurs | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation commerciale : stratégies expertes pour décideurs

Cette formation s'adresse aux cadres et managers confrontés à des négociations commerciales exigeantes. L'objectif est de transformer une relation commerciale en partenariat durable grâce à des techniques éprouvées adaptées aux contextes B2B et B2C complexes. Les participants apprendront à structurer leur démarche, à anticiper les objections et à créer des scénarios gagnant-gagnant. La session alterne apports théoriques, études de cas réels et mises en situation. Une attention particulière est portée sur la psychologie du décideur et la gestion des rapports de force.

Objectifs pédagogiques

• Acquérir des techniques de négociation avancées pour sécuriser des accords optimaux
• Développer une approche structurée et systématique des négociations complexes
• Maîtriser les leviers psychologiques pour influencer positivement les décisions d'achat
• Savoir gérer les objections et contraintes pour aboutir à des solutions durables
• Optimiser son analyse des rapports de force en contexte commercial

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 3 ans dans la fonction commerciale ou en management commercial.
• Public visé : Professionnels en position d'influence commerciale souhaitant renforcer leur efficacité en négociation complexe.