Négociation commerciale sur mesure avec l'IA pour experts B2B | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation commerciale sur mesure avec l'IA pour experts B2B

Cette formation professionnelle d'une journée permet aux négociateurs et experts techniques de maîtriser les méthodes de valorisation de l'offre par l'intelligence artificielle. Les participants apprennent à structurer leurs arguments commerciaux en combinant données analytiques et approches psychologiques. L'objectif est de transformer la négociation en processus scientifique, réduisant les marges d'incertitude et augmentant les taux de conversion. Adaptée aux environnements B2B exigeants, cette formation intègre des études de cas concrets et des exercices pratiques pour ancrer les bonnes pratiques.

Objectifs pédagogiques

• Maîtriser les outils d'IA pour analyser les données clients en temps réel lors de la négociation
• Structurer un argumentaire commercial basé sur des indicateurs objectifs générés par l'IA
• Développer une posture de négociateur proactif et data-driven
• Anticiper les objections techniques grâce à des simulations prédictives
• Optimiser les taux de conversion en alignant l'offre sur les besoins clients détectés par l'IA

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique spécifique. Une expérience en négociation commerciale ou en relation client est recommandée.
• Public visé : Toute entreprise souhaitant optimiser son processus de négociation commerciale par l'utilisation stratégique de l'IA.