Négociation stratégique avec les services achats : optimiser vos relations commerciales | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation stratégique avec les services achats : optimiser vos relations commerciales

Cette formation s’adresse aux commerciaux, chefs de projet et managers en contact régulier avec les services achats. Elle propose une approche structurée pour préparer, mener et conclure des négociations gagnant-gagnant. Les participants apprennent à identifier les leviers de pression des acheteurs, anticiper leurs objections et valoriser leurs propositions. Le programme alterne apports théoriques, études de cas réels et simulations personnalisées. L’objectif est d’améliorer la performance commerciale tout en préservant la relation client.

Objectifs pédagogiques

• Mieux comprendre le processus et les critères des acheteurs professionnels
• Préparer une négociation avec des outils d’analyse des risques et opportunités
• Développer des techniques pour répondre aux objections et maximiser la valeur perçue
• Conclure des accords durables tout en préservant la marge commerciale
• Adapter son discours en fonction du profil de l’acheteur

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience en négociation commerciale ou contact régulier avec des acheteurs.
• Public visé : Toute personne en relation directe avec les services achats en entreprise, cherchant à optimiser ses négociations.