Négociation technico-commerciale assistée par l'IA : méthodes et outils pour les entreprises | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation technico-commerciale assistée par l'IA : méthodes et outils pour les entreprises

Cette formation unique combine méthodes éprouvées de négociation technico-commerciale et intégration de solutions d'intelligence artificielle pour optimiser les performances commerciales. Les participants apprennent à structurer des offres à haute valeur ajoutée, anticiper les objections et utiliser des outils d'analyse de données pour affiner leur discours. Adaptée aux équipes commerciales en B2B, la formation alterne apports théoriques et mises en situation réelles issues de cas métiers concrets.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les enjeux d'une négociation technico-commerciale en B2B
• Utiliser des méthodes structurées pour défendre la valeur d'une offre
• Exploiter des outils d'IA pour analyser des données clients et affiner sa stratégie
• Anticiper et traiter les objections avec des arguments techniques et commerciaux
• Optimiser le pipeline commercial grâce à des indicateurs clés pilotés par IA

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une expérience minimale en contact client ou en gestion de projets techniques.
• Public visé : Les entreprises souhaitant professionnaliser leur approche commerciale dans un environnement concurrentiel et technologique.