Négociation Technico-Commerciale Avancée en Santé - Piloter des Affaires Complexes | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation Technico-Commerciale Avancée en Santé - Piloter des Affaires Complexes

Cette formation dense en pratiques professionnelles s'adresse aux acteurs du secteur santé confrontés à des cycles de vente complexes. Elle combine analyse des besoins clients, argumentaire technique et gestion des objections dans un cadre réglementaire strict. Les participants apprennent à structurer des offres sur mesure, à identifier les décideurs influents et à négocier des contrats à forte valeur ajoutée. Méthodes basées sur des cas réels, ateliers collaboratifs et simulations de situations critiques.

Objectifs pédagogiques

• Analyser les besoins clients en santé avec une approche consultative
• Construire un argumentaire technique et financier adapté aux décideurs médicaux
• Anticiper et lever les objections dans un contexte réglementé
• Négocier des contrats à forte marge en alignant valeur perçue et prix
• Piloter un portefeuille d’affaires complexes jusqu’à la signature

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 1 an dans le secteur santé ou dans la vente B2B de solutions complexes. Connaissance basique des normes ISO 13485 ou des réglementations CE est un plus.
• Public visé : Professionnels du secteur santé en contact direct avec les établissements hospitaliers, cliniques et pharmacies.