Négociation Technico-Commerciale en Environnement Numérique | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociation Technico-Commerciale en Environnement Numérique

Cette formation s'adresse aux professionnels souhaitant renforcer leur expertise en négociation technico-commerciale. Elle couvre la compréhension des besoins clients, la présentation de solutions techniques complexes, la gestion des objections et la conclusion de ventes dans un environnement professionnel digitalisé. L'accent est mis sur les stratégies d'approche commerciale adaptées aux technologies d'aujourd'hui, la maîtrise des argumentaires techniques et financiers, ainsi que la construction de relations commerciales durables. Les participants apprendront à structurer leur démarche de négociation, à identifier les leviers de décision chez leurs interlocuteurs et à adapter leur discours aux spécificités de chaque secteur d'activité. L'objectif est de développer une approche proactive et performante pour réussir dans les cycles de vente technique et complexe. Le programme intègre des mises en situation pratiques pour ancrer les apprentissages et garantir une application immédiate sur le terrain. La formation prépare à une performance accrue dans les métiers de la vente de solutions technologiques et de services à valeur ajoutée.

Objectifs pédagogiques

• Analyser les besoins techniques et commerciaux des clients.
• Structurer une proposition de valeur technico-commerciale.
• Maîtriser les techniques d'argumentation et de négociation.
• Gérer les objections et conclure des ventes.
• Adapter sa stratégie aux spécificités du marché digital.

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience dans un rôle commercial ou technique.
• Public visé : Professionnels évoluant dans la vente de solutions techniques ou technologiques.