Négociations avancées en contexte B2B : Stratégies et tactiques pour conclure | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négociations avancées en contexte B2B : Stratégies et tactiques pour conclure

Destinée aux équipes commerciales et managers expérimentés, cette formation de 7 heures propose une approche pragmatique des négociations complexes. L'accent est mis sur l'analyse des comportements adverses, l'adaptation des tactiques en temps réel et la gestion des risques contractuels. À travers des mises en situation réelles et des études de cas sectoriels, les participants apprennent à désamorcer les tensions, à négocier sous pression et à sécuriser des accords durables. La démarche combine théorie éprouvée et outils opérationnels immédiatement exploitables en entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Identifier et analyser les schémas de pensée de vos interlocuteurs pour anticiper leurs réactions
• Adapter votre discours et vos arguments selon le profil psychologique et les enjeux de votre prospect
• Construire des contre-propositions percutantes pour transformer les objections en leviers de progression
• Négocier sous contrainte de temps ou de ressources pour maximiser vos marges
• Sécuriser les accords par des clauses contractuelles protectrices et équilibrées

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une expérience minimale de 2 ans en négociation commerciale ou en gestion de comptes clients. Maîtrise des fondamentaux de la vente consultative.
• Public visé : Cette formation s'adresse aux négociateurs expérimentés en entreprise cherchant à affiner leur maîtrise des techniques de négociation avancées pour optimiser leurs résultats commerciaux.