Négocier avec efficacité en contexte B2B | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négocier avec efficacité en contexte B2B

Cette formation s’adresse aux professionnels amenés à négocier des contrats, tarifs ou partenariats en contexte B2B. Elle aborde les fondamentaux de la négociation, les stratégies adaptées au cycle de vente, et les techniques pour conclure des accords équilibrés. Les participants analysent des cas concrets, travaillent des jeux de rôle et maîtrisent des outils pour optimiser leur efficacité. L’approche combine théorie et pratique, avec des mises en situation réalistes pour renforcer l’assurance et la rigueur commerciale.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les principes fondamentaux d’une négociation réussie
• Identifier les différentes phases d’un cycle de négociation
• Maîtriser les techniques pour préparer et conduire une négociation
• Savoir gérer les objections et les blocages courants
• Conclure des accords équilibrés et durables

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Une expérience minimale en relation client ou vente est un plus.
• Public visé : Toute personne souhaitant acquérir des méthodes éprouvées pour négocier avec professionnalisme dans un cadre B2B.