Négocier avec efficacité face aux acheteurs industriels en grande distribution | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négocier avec efficacité face aux acheteurs industriels en grande distribution

Cette formation d’une journée s’adresse aux équipes commerciales confrontées aux acheteurs professionnels de la grande distribution. L’objectif est de leur fournir des techniques de négociation adaptées aux spécificités du secteur : pression sur les prix, délais serrés, attentes en volume et qualité. Les participants apprendront à anticiper les objections, à valoriser leur offre hors prix et à sécuriser des accords durables. Alternant théorie et mises en situation, la session prépare à gérer des échanges tendus et à transformer les contraintes en opportunités.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les attentes et contraintes des acheteurs de la grande distribution
• Préparer et structurer une négociation pour maximiser ses chances de succès
• Défendre ses marges tout en maintenant une relation durable avec le client
• Anticiper et gérer les objections pour éviter les concessions inutiles
• Conclure des accords équilibrés pour l’entreprise et le distributeur

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience de base en relations clients ou achats. Connaissance du fonctionnement de la grande distribution (non obligatoire mais un plus).
• Public visé : Dirigeants et commerciaux en contact avec les services achats de la grande distribution souhaitant améliorer leurs résultats de négociation.