Négocier avec impact en contexte B2B complexe | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négocier avec impact en contexte B2B complexe

Cette formation professionnelle de 7 heures s'adresse aux commerciaux et managers souhaitant renforcer leur capacité à négocier dans des environnements B2B exigeants. Elle combine analyse de situations réelles, simulations encadrées et outils concrets pour améliorer la préparation, la persuasion et la gestion des objections. Les participants apprendront à ajuster leur discours en fonction des profils décisionnels, à anticiper les freins et à créer des leviers de valeur perçue. L'accent est mis sur l'efficacité opérationnelle et l'impact immédiat.

Objectifs pédagogiques

• Renforcer sa capacité à préparer des négociations complexes
• Développer des stratégies pour influencer les décisions clients
• Maîtriser des techniques de gestion des objections percutantes
• Savoir adapter son discours selon les profils décisionnels
• Optimiser son impact lors des échanges en face-à-face

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 2 ans dans la vente ou la gestion de projets clients.
• Public visé : Cette formation s'adresse aux professionnels en contact régulier avec des clients stratégiques ou des partenaires B2B.