Négocier avec les Achats de la Grande Distribution en 1 Journée | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négocier avec les Achats de la Grande Distribution en 1 Journée

Cette formation intensive de 7 heures est conçue pour les professionnels souhaitant améliorer leurs performances commerciales auprès de la grande distribution. Elle aborde les spécificités des centrales d'achat et propose des techniques concrètes pour construire une relation de partenariat durable et mutuellement bénéfique. Vous apprendrez à décrypter les enjeux des acheteurs, à préparer efficacement vos rendez-vous, à argumenter vos propositions et à défendre votre marge. La formation alterne apports théoriques, études de cas réels et mises en situation pour une assimilation rapide et une application immédiate sur le terrain. L'objectif est de vous donner les outils pour réussir vos négociations, sécuriser vos référencements et optimiser vos conditions commerciales. Le format distanciel garantit l'accessibilité et la flexibilité. Cette formation est éligible à la prise en charge par les OPCO, conformément à nos engagements Qualiopi.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre le fonctionnement et les attentes des centrales d'achat.
• Préparer et structurer efficacement une négociation commerciale.
• Maîtriser les techniques d'argumentation et de contre-argumentation.
• Développer des stratégies pour défendre sa marge et ses conditions.
• Construire une relation commerciale pérenne avec les acheteurs.

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Connaissance de son offre produit et de son marché.
• Public visé : Professionnels du secteur alimentaire et non-alimentaire confrontés aux centrales d'achat de la grande distribution.