Négocier avec les acheteurs de la distribution | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négocier avec les acheteurs de la distribution

Cette formation d'une journée en distanciel propose une approche opérationnelle pour adapter votre discours commercial face aux acheteurs professionnels. Les participants apprennent à identifier les leviers d'influence des acheteurs, à anticiper leurs objections et à construire des arguments chiffrés. La journée alterne apports théoriques, études de cas réels et simulations filmées avec feedback individualisé. Les outils présentés sont directement applicables en contexte professionnel pour maximiser les taux de conversion.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les critères de décision des acheteurs de la grande distribution
• Maîtriser les techniques de réponse aux objections courantes
• Savoir présenter un argumentaire commercial percutant
• Anticiper les demandes de solvabilités et de remises
• Conclure efficacement une négociation commerciale

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une expérience minimale de 6 mois dans la relation client ou la vente B2B.
• Public visé : Toute entreprise fournisseur ou sous-traitante des enseignes de grande distribution souhaitant optimiser ses négociations d'achats.