Négocier avec les acheteurs de la grande distribution : stratégies et outils | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négocier avec les acheteurs de la grande distribution : stratégies et outils

Cette formation cible les responsables商业, commerciaux et acheteurs souhaitant renforcer leur efficacité lors des négociations avec les cellules achats de la grande distribution. Les participants apprennent à décrypter les processus décisionnels des acheteurs, adapter leur discours commercial à leurs attentes et construire des propositions valorisantes. La journée alterne apports théoriques, exercices pratiques et simulations pour appliquer immédiatement les bonnes méthodes. L'objectif est de transformer les contraintes d'achat en opportunités commerciales tout en sécurisant les marges.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre le fonctionnement et les priorités des cellules achats de la grande distribution
• Identifier les leviers de valeur perçue par les acheteurs
• Préparer et structurer une négociation gagnant-gagnant
• Maîtriser les techniques pour répondre aux objections et demandes de réduction
• Construire des propositions commerciales alignées sur les critères d'achat

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience de base en vente ou négociation commerciale. Connaissance du marché de la grande distribution un plus.
• Public visé : Toute entreprise fournisseuse de la grande distribution (GMS, GD, enseignes spécialisées) cherchant à améliorer ses résultats commerciaux face aux acheteurs professionnels.