Négocier avec les acheteurs de la grande distribution : stratégies gagnantes en une journée | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négocier avec les acheteurs de la grande distribution : stratégies gagnantes en une journée

Cette formation d'une journée permet aux participants de décrypter les attentes des acheteurs de la grande distribution et d'adopter des tactiques de négociation adaptées. À travers des mises en situation réelles et des exercices ciblés, les commerciaux apprennent à structurer leurs arguments, gérer les objections et conclure des partenariats mutuellement bénéfiques. L'accent est mis sur l'anticipation des besoins des acheteurs et la construction de rapports de confiance durables.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les mécanismes de décision des acheteurs de la grande distribution
• Maîtriser les techniques de préparation et de conduite de négociation
• Savoir argumenter en fonction des objectifs stratégiques de chaque partie
• Gérer les objections et transformer les contraintes en opportunités
• Conclure des accords équilibrés et durables

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience en négociation commerciale ou fonction commerciale dans le secteur de la grande distribution.
• Public visé : Commerciaux en contact avec les acheteurs de la grande distribution souhaitant renforcer leur efficacité.