Négocier avec les acheteurs difficiles : techniques d’anticipation et contre-stratégies | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négocier avec les acheteurs difficiles : techniques d’anticipation et contre-stratégies

Cette formation conçue pour les professionnels de la vente et des achats permet de décrypter les tactiques courantes des acheteurs difficiles. Les participants apprennent à identifier les signaux d’alerte, à anticiper les pièges tout en préservant la relation commerciale. Les méthodes enseignées s’appuient sur des études de cas réels et des mises en situation adaptées aux secteurs B2B et B2C. L’objectif est de transformer les négociations complexes en opportunités de création de valeur pour l’entreprise.

Objectifs pédagogiques

• Analyser les comportements typiques des acheteurs difficiles
• Identifier et désamorcer les pièges les plus fréquents en négociation
• Développer des stratégies de réponse adaptées à chaque type de manipulation
• Protéger ses marges et ses délais sans altérer la relation commerciale
• Optimiser ses argumentaires pour renforcer sa position

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience préalable en négociation commerciale ou en gestion de contrats.
• Public visé : Toute entreprise souhaitant renforcer ses compétences en négociation pour limiter les pertes de marge et sécuriser ses projets.