Négocier avec les services achats : méthodes et outils pour les équipes commerciales | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négocier avec les services achats : méthodes et outils pour les équipes commerciales

Cette formation s’adresse aux équipes commerciales confrontées quotidiennement aux services achats. Elle propose des outils pratiques pour adapter son argumentaire aux attentes des acheteurs, anticiper les objections et conclure des accords gagnant-gagnant. Basée sur des cas réels et des simulations, la session permet de transformer les enjeux financiers en arguments percutants tout en préservant la relation client.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre le fonctionnement et les priorités des services achats
• Adapter son discours commercial aux contraintes économiques des acheteurs
• Identifier les leviers de valeur pour renforcer sa position
• Anticiper et répondre aux objections courantes
• Conclure des accords mutuellement avantageux

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience de 2 ans minimum en vente ou négociation commerciale.
• Public visé : Professionnels en contact direct avec les services achats et souhaitant améliorer leur efficacité négociatrice.