Négocier avec les services achats : techniques et stratégies pour les entreprises | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négocier avec les services achats : techniques et stratégies pour les entreprises

Cette formation s'adresse aux professionnels en contact régulier avec les services achats. Elle aborde les spécificités de ces interlocuteurs, leurs objectifs et contraintes, ainsi que les techniques pour aligner les intérêts et conclure des accords durables. Les participants apprennent à anticiper les objections, structurer leurs arguments et gérer les pressions. Des mises en situation réalistes permettent d'appliquer immédiatement les méthodes enseignées.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les motivations et contraintes des services achats
• Acquérir des techniques de négociation adaptées
• Apprendre à argumenter avec des données tangibles
• Gérer les objections et les pressions
• Conclure des accords équilibrés pour les deux parties

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Expérience en relation client ou commerciale souhaitée mais non obligatoire.
• Public visé : Toute entreprise souhaitant renforcer la performance de ses équipes face aux services achats