Négocier avec précision : techniques avancées pour décideurs | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négocier avec précision : techniques avancées pour décideurs

Cette formation de 7 heures en présentiel s’adresse aux managers, commerciaux et responsables d’affaires souhaitant professionnaliser leur approche de la négociation commerciale. Basée sur des cas concrets et des mises en situation, elle explore les mécanismes psychologiques, techniques de persuasion et cadrage stratégique pour conclure efficacement. Les participants repartent avec des outils immédiatement applicables pour optimiser leurs marges, sécuriser leurs contrats et renforcer la satisfaction client.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les trois phases critiques d’une négociation réussie
• Appliquer des techniques de questionnement pour désamorcer les objections
• Construire un scénario de négociation adapté à son interlocuteur
• Savoir ancrer ses propositions pour maximiser ses gains
• Analyser en temps réel les signaux faibles du partenaire

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 2 ans en négociation commerciale ou fonctions commerciales.
• Public visé : Tous professionnels amenés à négocier des contrats complexes en B2B.