Négocier efficacement avec l'IA pour booster vos ventes B2B | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négocier efficacement avec l'IA pour booster vos ventes B2B

Cette formation professionnelle d'une journée permet aux commerciaux B2B de découvrir comment intégrer l'intelligence artificielle dans leur processus de négociation. À travers des études de cas réels et des exercices pratiques, les participants apprennent à utiliser des outils d'IA pour analyser leurs interlocuteurs, anticiper les objections et formuler des propositions valorisantes. La formation aborde également l'éthique de l'IA commerciale et les limites à respecter pour préserver la confiance client. Destinée aux équipes commerciales souhaitant moderniser leur approche, cette session alterne théorie et mises en situation pour une application immédiate.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les opportunités d'utilisation de l'IA dans les négociations commerciales
• Analyser les comportements et objections clients avec des outils d'IA
• Adapter sa stratégie de négociation grâce aux insights générés par l'IA
• Formuler des propositions commerciales optimisées et personnalisées
• Évaluer l'impact de l'IA sur le taux de conversion et la satisfaction client

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience en négociation commerciale B2B et maîtrise basique des outils bureautiques.
• Public visé : Professionnels en charge de la négociation et de la conclusion de contrats, souhaitant intégrer l'intelligence artificielle à leur pratique.