Négocier efficacement avec la grande distribution : méthodologie et stratégie en 7 heures | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négocier efficacement avec la grande distribution : méthodologie et stratégie en 7 heures

Cette formation de 7 heures, conçue pour les équipes commerciales devant interagir avec la grande distribution, propose une approche structurée pour préparer et mener des négociations complexes. Elle combine analyses de cas réels, mises en situation et outils immédiatement applicables en entreprise. L'objectif est de passer d'une logique de confrontation à une dynamique collaborative, tout en sécurisant les marges et en fidélisant les clients. Les participants repartent avec une méthodologie claire et des grilles d'analyse adaptées aux spécificités des acheteurs professionnels.

Objectifs pédagogiques

• Structurer une approche de négociation adaptée aux spécificités des acheteurs de la grande distribution
• Identifier les leviers d'influence des décideurs achats et les intégrer dans sa stratégie
• Préparer et animer un entretien d'achat avec méthodologie et professionnalisme
• Transformer les objections en opportunités de collaboration
• Sécuriser les accords en alignant intérêts du fournisseur et du distributeur

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Expérience commerciale ou en relation client recommandée.
• Public visé : Toute entreprise fournisseuse de la grande distribution souhaitant optimiser ses relations commerciales.