Négocier efficacement avec les acheteurs de la grande distribution | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négocier efficacement avec les acheteurs de la grande distribution

Cette formation d’une journée est conçue pour les commerciaux et responsables d’entreprise souhaitant optimiser leurs échanges avec les acheteurs des enseignes de grande distribution. À travers une approche concrète et opérationnelle, elle aborde les mécanismes de décision des acheteurs, les leviers de valeur perçue, et les techniques de négociation gagnant-gagnant. Les participants analyseront des cas réels et s’exerceront à des mises en situation pour renforcer leur confiance et leur efficacité.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les processus et critères de décision des acheteurs en grande distribution
• Identifier les leviers de valeur à mobiliser lors des négociations
• Développer des techniques de négociation adaptées aux contraintes des enseignes
• Pratiquer des mises en situation pour renforcer l’efficacité commerciale
• Intégrer les bonnes pratiques pour pérenniser la relation commerciale

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir un rôle en relation client ou en négociation commerciale avec des enseignes de distribution
• Public visé : Toute entreprise souhaitant améliorer sa performance commerciale auprès des acheteurs de la grande distribution