Négocier efficacement avec les services achats B2B | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négocier efficacement avec les services achats B2B

Cette formation conçue pour les entreprises analyse les attentes des services achats et propose des techniques de négociation adaptées aux enjeux B2B. Les participants apprennent à identifier les leviers de valeur, structurer leurs arguments et gérer les objections. L'approche pragmatique repose sur des simulations réelles et des retours d'expérience de négociateurs expérimentés. Aucun cas théorique : des outils immédiatement applicables pour améliorer vos taux de réussite.

Objectifs pédagogiques

• Comprendre les critères de décision des acheteurs
• Préparer des arguments différenciants
• Anticiper et répondre aux objections
• Conclure des accords équilibrés
• Fidéliser les partenaires

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience en relation client ou vente B2B recommandée.
• Public visé : Toute entreprise souhaitant optimiser ses relations avec les services achats et sécuriser ses marges.