Négocier efficacement en immobilier d'entreprise : techniques avancées pour professionnels | Formation Qualiopi | BusinessDigital.fr

Négocier efficacement en immobilier d'entreprise : techniques avancées pour professionnels

Cette formation professionnelle de 7 heures cible les acteurs de l'immobilier d'entreprise confrontés à des négociations complexes. Elle combine analyse des besoins clients, gestion des objections et construction d'arguments percutants, tout en intégrant des études de cas réels. Les participants apprennent à structurer leur discourse, anticiper les contre-propositions et négocier des conditions avantageuses pour leur structure. Adaptée aux collaborateurs des agences, promoteurs et grands comptes en immobilier tertiaire.

Objectifs pédagogiques

• Identifier les objectifs cachés des parties prenantes
• Utiliser des techniques de questionnement pour orienter la discussion
• Anticiper et désamorcer les objections courantes
• Construire des propositions gagnant-gagnant
• Maîtriser les clauses critiques pour sécuriser les contrats

Programme

Informations pratiques

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Prix : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 6 mois dans le secteur immobilier ou commercial.
• Public visé : Tous professionnels impliqués dans des négociations immobilières commerciales pressées par des enjeux financiers ou stratégiques.